LA MUTATION DE L’ECONOMIE DE LA PHARMACIE OU COMPRENDRE LE MODELE ÉCONOMIQUE DE LA PHARMACIE, PASSÉ, PRÉSENT ET FUTUR.

Formation – Paris, 28 mars 2017

L’économie de la pharmacie, déjà malmenée depuis quelques années, est amenée à connaître de très profonds changements dans les années à venir.
Les responsables de l’industrie pharmaceutique ont souvent une vue partielle de l’éco-nomie de la pharmacie. Ils la connaissent à travers les catégories de produits qu’ils ven-dent mais pas globalement, comme les pharmaciens la perçoivent et la vivent. Cette formation a pour ambition de palier à ce manque. Elle tient compte des dernières évolu-tions. Enfin, elle est donnée par de grands professionnels.

Les objectifs de la formation

Expliquer le modèle économique de la pharmacie et comment il a subi et va continuer à subir de profondes mutations dans les années à venir.

Public cible de la formation

Les responsables ventes/logistiques/marketing de l’industrie pharmaceutique ayant be-soin de comprendre le détail du fonctionnement économique d’une pharmacie.

Intervenants

Philippe Becker, Expert-comptable, Directeur du Département phar-macie chez Fiducial Expertise. Fiducial Expertise est chargée de la comptabilité de 1600 pharmacies en France.
Monique Sylvestre responsable formation de la société Interfimo, leader en France dans le financement des officines. Elle forme les phar-maciens à la valorisation de leur officine.
Les analyses de Fiducial Expertise et Interfimo sont des références en France concernant respectivement la comptabilité des pharmacies
et la valorisation des officines.

Programme de la journée

Les principes de l’économie de l’officine « les 3 piliers » remis en cause
Maillage territorial, propriété de la pharmacie, monopole de la distribution du médica-ment en ville.

Décomposition du chiffre d’affaires d’une pharmacie
Par taux de TVA, par type de produits. Décomposition des différents postes de produits et charges pour arriver au résultat net. Evolution sur les dernières années.

Evolution de la marge du pharmacien
La contribution à la marge par type de produits : génériques, remboursés hors réper-toires, OTC, parapharmacie.
Le générique comme bouée de sauvetage.
L’historique sur les dernières années.
Enjeu pour le pharmacien : compenser le tassement du chiffres d’affaires par une amélioration de la marge.

La nouvelle marge
Conséquences de la convention signée entre le syndicat des pharmaciens FSPF et l’Assurance maladie.
Enjeu pour le pharmacien : ne pas lier marge de la pharmacie et baisse de prix de l’Assurance maladie.

Le revenu du pharmacien et de son équipe
Revenu brut du pharmacien. Revenu net, après remboursement des prêts de l’officine.
Les salaires à l’officine.
Enjeu pour le pharmacien : bien comprendre le vrai revenu des pharmaciens, loin des at-taques de la Cours des comptes.

Les fermetures d’officine et la restructuration du réseau
Les indicateurs de gestion
Chiffre d’affaires, rentabilité, trésorerie, par type de pharmacie.
Enjeu pour le pharmacien : comprendre l’hétérogénéité des résultats entre pharmacies.

La valorisation d’une officine
Importance psychologique pour le pharmacien. Mode de valorisation. Le marché des achats/ventes des pharmaciens.
Enjeu pour le pharmacien : se constituer un capital, en plus de sa rémunération.

Comparaison avec d’autres types de commerce ou structure (optique, laboratoires de biologie)
Prix de cession, indicateurs de gestion.

Les structures juridiques
SNC, SEL, SPF PL: caractéristiques et incidences sur le plan financier.
Enjeu pour le pharmacien : trouver la meilleure structure pour s’associer et optimiser fisca-lement son investissement. Posséder plusieurs pharmacies.

Conclusion: les KPI et le Swot de la pharmacie.

A propos de cette formation

Formulaire d’inscription sur notre site : www.median-conseil.com. Pour toute question et pour s’inscrire appeler le 05 59 40 28 24 , info@median-conseil.com. Median Conseil est un organisme de formation enregistré sous le numéro 72 64 03368 64.

Prix & Lieu

Paris intra muros le mardi 28 mars 2017.
950 € HT. Formation d’une journée 9h-17h30.
-20% si inscription et paiement 2 mois avant la formation, -10% si inscription et paie-ment un mois avant la formation. Pour deux inscrits, le troisième gratuit.

Sommaire
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