Paris, 20 mars 2018- Nouveau !

Formation animée par : Philippe Besnard, ancien DG groupement Pharmavie – Pascal Fouthier, ancien Directeur commercial Biocodex

Contexte

Les années folles des groupements sont passées: celles de l’augmentation effrénée du nombre d’adhérents, des campagnes de communication provocantes et celles de la machine à cash constituée par les génériques. Les groupements retrouvent aujourd’hui les
fondamentaux. Est venue pour eux l’époque du réalisme et de la cohérence.

Les objectifs de la formation

 Comprendre l’organisation des groupements de l’intérieur
 Comprendre l’intérêt et les limites actuels du partenariat avec les groupements pour
un laboratoire pharmaceutique
 Dessiner l’avenir des groupements et les conséquences pour les laboratoires

Public cible de la formation

 Les directeurs commerciaux, responsables de clientèle, compte-clés des laboratoires
pharmaceutiques
 Les responsables études, SFE, marketing des laboratoires pharmaceutiques
 Pour tout produit vendu en pharmacie: médicaments, parapharmacie, DM
L’organisation des groupements
 L’adhésion et ses différents niveau
 Evolution du nombre d’adhérents
 la perte d’adhérents liée au développement des GIE
 la difficulté du recrutement
 Le positionnement des groupements
 Les adhérents des groupements : structure de CA, répartition géographique

Programme de la journée

 La stratégie d’enseigne
 Les revenus des groupements
 Le profil des adhérents des groupements
 La politique de prix
 Les contacts auprès des titulaires et des acheteurs
 L’image des groupements auprès des pharmaciens
 La stratégie logistique des groupement
 Le conseil associé à l’ordonnance

Les défis à venir des groupements

 Compenser la baisse des revenus liés aux génériques
 Communiquer auprès du grand public
 Travailler ensemble. Le rôle du Collectif des groupements, du syndicat Federgy
 La préparation de l’ouverture du capital
 Définir une stratégie en ligne cohérente
 Les prestations de service : s’insérer dans les réseaux, la PDA, autres.

Travailler avec les groupements aujourd’hui et demain

 Les critères de référencement
 La discipline
 Assortiment commun, « flux poussé »
 Les outils existants pour le suivi des actions marketing
 Les CAPs : CA généré, les laboratoires présents sur les CAPs, les pharmaciens clients
 Travailler avec les groupements selon différents cas : marque connue, marque inconnue,
etc.
 La stratégie des laboratoires
 Groupements régionaux vs. groupements nationaux
 Conclusion: l’apport des groupements à la stratégie des laboratoires

A propos de cette formation

Pour toute question et pour s’inscrire appeler le 05 59 40 28 24, info@median-conseil.com.
Median Conseil est un organisme de formation enregistré sous le numéro 72 64 03368 64. Median Conseil est référençable dans le Datadock.

Prix & Lieu

990 € HT, le mardi 20 mars 2018 à Paris
Formation d’une journée 9h-17h30 .
Pour le premier inscrit d’un laboratoire: -20% si inscription et payement deux mois avant la date de la formation, -10% si inscription et payement un mois avant la date de la formation. Trois personnes pour le prix de deux personnes
Lieu: Paris, intra muros

Formation : les groupements à l’ère du réalisme et de la cohérence

Sommaire
Bon de commande
2018-01-05T10:53:11+00:00