Les années se suivent sans se ressembler dans les ventes directes en pharmacie.

Centrale d’achat, enseigne, flux poussé sont les mots clés des ventes directes pour les médicaments et produits non remboursés alors que les alliances entre groupements, grossistes, dépositaires, short liners, call centers se font et se défont et nécessitent une veille spécifique.

Nouvelles missions du pharmacien et appel d’offre de Roche sont les dernières actualités de l’officine pour les médicaments remboursés alors que les short liners, call centers et certains réseaux de distribution continuent d’alimenter les ventes directes.

Nous avons dressé un tableau complet de l’ensemble des acteurs de la vente directe: groupements, grossistes, dépositaires, short-liners, call centers, réseaux de promotion externalisés, logiciels officinaux.

Qui sont-les acteurs ?
Que proposent-ils ?
Quelle est leur structure ?
Quel est leur coût ?
Quelle est leur efficacité ?

Cette étude est le résultat d’un travail sans comparaison. A une étude documentaire fouillée viennent s’ajouter près de 50 entretiens de tous les principaux acteurs et le recul des 3 éditions précédentes.

Pourquoi il faut impérativement lire cette étude

Pour les responsables des médicaments non remboursés, des produits de parapharmacie et de dispositifs médicaux

• Comprendre comment la logique d’enseigne change la politique d’achat des groupements
• S’informer sur les projets de centrale d’achat au niveau des acteurs de la distribution pharmaceutique

Pour les responsables des médicaments éthiques

• Comprendre comment utiliser les groupements dans le cadre des nouvelles missions du pharmacien pour accompagner le patient dans sa pathologie en pharmacie
• Comprendre les difficultés financières des grossistes pour parvenir à de nouveaux accords
• Comprendre ce que l’appel d’offre de Roche peut provoquer comme conséquence en chaine dans la distribution

Dans tous les cas

• Avoir une compréhension globale et non parcellaire de tous les acteurs de la vente directe en France
• Comprendre spécifiquement la logique de chaque acteur grâce à nos entretiens avec chacun
• Comprendre les modèles de succès et les échecs sur les dernières années
• S’informer aux meilleures sources